BYmyCAR • Une cellule pensée pour les sociétés

À 31 ans, Nicolin Guilloux dirige à Dijon la cellule BYmyCAR for Business : une équipe de quatre vendeurs répartis en Bourgogne et en Lorraine. Ex-mécanicien poids lourds, passé par la gestion d’atelier puis la vente, il garde un réflexe simple : partir du besoin d’usage, avec des services pensés pour limiter l’immobilisation, et une réponse multimarque pour les flottes.

Les pros et le service, depuis le début

Chez BYmyCAR, la progression de Nicolin Guilloux raconte une histoire de terrain. Entré en 2018 chez Volkswagen Dijon, il débute dans le service rapide avant de s’imposer dans la vente utilitaire, puis dans la vente société. Aujourd’hui, il supervise BYmyCAR for Business, une équipe de quatre vendeurs sociétés répartis entre Dijon, Beaune et Épinal. « Un professionnel, son véhicule, c’est son outil de travail. S’il perd une journée, il perd de l’argent. On doit être capables de réagir vite », explique-t-il. Cette approche directe, réactive, c’est la marque de fabrique de la cellule BYmyCAR for Business.

Accompagner, de bout en bout

Son équipe accompagne les entreprises bien au-delà de la simple vente : entretien à domicile, borne de dépôt de clés 24/7 pour les révisions, location courte ou moyenne durée, solutions de financement sur mesure, conciergerie avec livraison sur site, récupération de véhicule, suivi après-vente personnalisé… « On vend, on loue, on entretient et on facilite », résume-t-il. La création de BYmyCAR for Business répond à un besoin identifié : offrir aux entreprises une approche globale, fluide et capable de suivre un véhicule tout au long de son cycle de vie. Nicolin Guilloux en fait un principe : « L’idée, c’est qu’un dirigeant ou un gestionnaire de flotte n’ait qu’un seul interlocuteur, capable de gérer la vente, l’entretien, la reprise et le financement. » Une philosophie qui met le service au même niveau que le produit.

Proposer des flottes multi marques

Ancrée en Bourgogne sur Volkswagen, Volkswagen Utilitaires et Audi, BYmyCAR for Business s’appuie aujourd’hui sur la force du groupe BYmyCAR et les 26 marques exploitées sur les 114 sites de France et d’Europe. « Quand une configuration précise manque dans une gamme, on active le réseau et on propose l’alternative la plus pertinente, dans un cadre multimarque, explique-t-il. Si un client veut un pick-up qu’on ne trouve pas dans notre gamme, on l’obtient par une autre concession du groupe. Cela permet de répondre à toutes les configurations, sans jamais dire non, et de proposer aux responsables de flotte de conserver un interlocuteur unique. » Cette logique multimarque, inédite dans l’automobile B2B à l’échelle régionale, séduit de plus en plus d’entreprises. Et pas seulement les grands comptes. « Notre cœur de cible, ce sont les sociétés locales de cinq à vingt véhicules. Ce segment est souvent délaissé par les grands groupes, alors qu’il représente une part essentielle de l’économie réelle », souligne Nicolin Guilloux.

Anticiper les mutations du marché

Fiscalité, normes environnementales, zones à faibles émissions, électrification… Le marché évolue sans cesse, et les dirigeants doivent composer avec des règles mouvantes. « On est là pour décrypter, anticiper et orienter nos clients. Une car policy se réécrit plusieurs fois par an aujourd’hui, il faut être réactif », explique-t-il. Cette adaptabilité se double d’un autre atout : la disponibilité immédiate. Alors que les délais de livraison s’allongent, BYmyCAR Dijon a renforcé son stock disponible avec une nouvelle zone d’exposition sur deux niveaux, offrant 120 places supplémentaires. « Nous faisons en sorte d’avoir du stock, du choix, et des solutions concrètes pour les entreprises. » Sur cette base solide, la cellule BYmyCAR for Business réalise près de 1 000 ventes société par an. Une performance portée par une stratégie de proximité : tisser des liens durables avec les décideurs du territoire, écouter les besoins, assurer un suivi constant et s’appuyer sur un réseau puissant.

BYmyCAR
2, rue des Ruchottes à Ahuy
61, route de Beaune à Ladoix-Serrigny
www.bymycar.fr

Texte : Alban Salmon / Photographie : Jonas Jacquel